Så ska återbruk av byggmaterial bli lönsamt – 6 lärdomar från Gävle

Men den stora utmaningen återstår. När projektfinansieringen upphör i augusti 2027 är målet att verksamheten ska kunna bära sina egna kostnader.

I dagsläget går depån med förlust. Omkring 90 procent av försäljningen sker till privatpersoner, men för att nå lönsamhet behöver verksamheten få fler företagskunder.

Enligt Johan Sonne finns flera ekonomiska hinder för storskaligt återbruk. Han pekar framför allt på att det är billigt att både slänga byggmaterial och köpa nytt, men också på hur byggentreprenörernas ersättning är utformad.

Entreprenörer får ofta ett procentuellt påslag på material som köps in till byggprojekt. Dessutom kan större inköp ge återbäring från leverantörer. Det innebär enligt honom att entreprenörer i vissa fall förlorar intäkter när beställaren vill använda återbruk i stället för att köpa nytt.

För att förändra incitamenten kan beställare ställa tydligare krav på återbruk eller använda andra ersättningsmodeller, enligt Johan Sonne.

– Jag tycker att det vore bättre att ta bort påslaget på nya produkter och i stället ta betalt för arbetet. Så har Vasakronan gjort, med noll procents påslag på nytt material och 20 procent på återbrukat. Då skapas ett incitament att använda återbrukat material, säger han.

Garantifrågan går att hantera

Vid försäljning till privatpersoner lämnar Gävle Återbygg en funktionsgaranti på 14 dagar för testade produkter, exempelvis elektronik och vattenanslutna produkter som blandare och toaletter.

I större byggprojekt är det däremot vanligt att beställaren själv tar ansvar för produktgarantin, berättar han.

– Det är väldigt få produkter som det blir garantiärenden på i vanliga fall. Garantifrågan stöter vi ofta på när vi pratar om byggprojekt, men det är ju egentligen en icke-fråga.

Lärdomar från Gävle Återbygg

Efter drygt ett år med projektet Gävle Återbygg lyfter Johan Sonne flera lärdomar för andra aktörer som vill arbeta med återbruk av byggmaterial

1. Satsa på större återbrukshubbar
   
   Att hantera och lagra återbrukat byggmaterial kräver både personal och stora ytor. Johan Sonne förespråkar därför ett fåtal större återbrukshubbar framför många små lager. Det gör det också lättare att få en samlad överblick över materialet.
2. Digitalisera för att hålla koll på materialet
   
   Digitala system behövs för att registrera och hålla reda på vilka produkter som finns tillgängliga. Enligt Johan Sonne har många kommuner och företag redan lager med återbrukbart material, men saknar en samlad överblick.
   
   – Så har kommuner och företag gjort länge. Man har sina lager lite här och där, men ingen riktig koll på vad som finns. Det måste digitaliseras, annars kommer det aldrig att funka.
3. Kombinera materialförsäljning med andra tjänster
   
   Försäljningen av återbrukat byggmaterial räcker i dagsläget inte för att täcka kostnaderna för Gävle Återbyggs depå. För att få verksamheten lönsam är planen att även erbjuda tjänster som återbruksinventering och demontering. Johan Sonne framhåller att verksamheten behöver omfatta fler delar av återbruksprocessen för att kunna bära sina kostnader.
4. Samarbeta mellan offentliga och privata aktörer
   
   Enligt Johan Sonne behövs samarbete mellan kommuner, fastighetsägare, byggföretag och andra aktörer för att få återbruket att fungera i större skala. Han anser samtidigt att själva försäljningsverksamheten med fördel kan drivas av privata aktörer, bland annat med hänsyn till konkurrensfrågor.
5. Sätt inte priserna för lågt
   
   Gävle Återbyggs produkter säljs enligt Johan Sonne för mellan 25 och 75 procent mindre än motsvarande nya produkter, beroende på skick, antal och efterfrågan. Men för låga priser riskerar att göra verksamheten olönsam, menar han.
   
   – En lärdom är att priserna på återbrukade produkter inte får vara för låga. Det går inte att sälja materialet för billigt, för då kommer återbruket aldrig att bli lönsamt.
   
   Johan Sonne betonar också att för låga priser riskerar att göra att återbrukat material inte får den status det förtjänar.
6. Se till att någon har ansvar för helheten
   
   Johan Sonne betonar vikten av att någon har överblick över hela återbruksverksamheten. Det behövs också kunskap om hela kedjan, från demontering och projektering till återinstallation, för att kunna bedöma vilka produkter som faktiskt går att återbruka.